Chiêu “giá rumor” cao – Khi các chủ đầu tư sợ bán hớ nhưng phải hạ giá vì thị trường phản ứng yếu
Trên thị trường bất động sản Hà Nội hiện nay, không ít chủ đầu tư ra giá rumor cao sợ bán hớ, kỳ vọng thăm dò tâm lý người mua trước khi công bố bảng giá chính thức. Tuy nhiên, thực tế cho thấy không phải lúc nào chiêu thức này cũng phát huy hiệu quả như mong đợi.
Tại buổi công bố báo cáo thị trường bất động sản Hà Nội do Savills tổ chức, bà Đỗ Thị Thu Hằng – Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu Savills Hà Nội – đã có những chia sẻ thẳng thắn về xu hướng bán hàng mới của nhiều chủ đầu tư, đặc biệt là chiến lược định giá dự án trong giai đoạn thị trường biến động.
Chiến lược “giá rumor” – Lợi bất cập hại nếu thị trường không hấp thụ được
Theo bà Hằng, thị trường đang có nhiều tín hiệu tích cực khi các vướng mắc pháp lý dần được tháo gỡ, các luật mới được ban hành. Tuy nhiên, tại các khu vực “vàng” như từ đường Vành đai 3 đổ vào nội đô Hà Nội, nguồn cung ngày càng hạn chế. Lợi thế vị trí giúp nhiều chủ đầu tư mạnh dạn ra giá rumor cao, vừa để thử phản ứng thị trường, vừa nhằm tối ưu lợi nhuận khi quỹ đất ngày càng khan hiếm.
Thay vì đưa ra bảng giá chính thức ngay từ đầu, nhiều doanh nghiệp chọn cách rò giá, tung tin đồn giá ban đầu (giá rumor) để thăm dò nhu cầu và sự quan tâm của khách hàng. Sau giai đoạn này, họ mới quyết định có giữ nguyên mức giá hay điều chỉnh lại phù hợp hơn.
Tuy nhiên, theo chuyên gia Savills, các chủ đầu tư ra giá rumor cao sợ bán hớ đang gặp không ít thách thức. Nhiều dự án tung giá quá cao khiến khách hàng “chùn bước”, dẫn đến nhu cầu thực thấp, buộc các chủ đầu tư phải lặng lẽ giảm giá để hút khách.
Mức giá căn hộ đang bị đẩy lên cao, liệu có phù hợp?
Hiện tại, nhiều dự án căn hộ tại Hà Nội đã ghi nhận mức giá chào bán từ 100 đến 140 triệu đồng/m² – mức giá cao hơn rất nhiều so với mặt bằng chung trước đây (khoảng 65–80 triệu đồng/m²). Dù một số dự án vẫn thu hút được sự quan tâm nhất định, nhưng không ít trường hợp phải điều chỉnh giá bán sau khi nhận phản hồi không mấy khả quan từ thị trường.
Thực tế này cho thấy, việc các chủ đầu tư ra giá rumor cao sợ bán hớ không chỉ phản ánh tâm lý cẩn trọng mà còn là bài toán “cân não” trong bối cảnh người mua ngày càng khắt khe, và thanh khoản toàn thị trường chưa thực sự phục hồi mạnh mẽ.
Chiến lược cho nhà đầu tư cá nhân trong giai đoạn hiện tại
Với bối cảnh giá bất động sản tăng cao, đặc biệt là phân khúc căn hộ và biệt thự, câu hỏi lớn đặt ra là: nhà đầu tư cá nhân nên chọn hướng đi nào?
Bà Hằng cho rằng, thay vì chạy theo đám đông hay đặt kỳ vọng quá cao, nhà đầu tư nên tập trung vào các dự án có pháp lý rõ ràng, nguồn cung giới hạn và thực sự có nhu cầu ở thực. Những yếu tố này giúp đảm bảo tính thanh khoản, hạn chế rủi ro khi thị trường có biến động.
Đồng thời, cần cân nhắc kỹ khi lựa chọn dự án giá cao – mức giá đó cần phản ánh đúng giá trị thực của sản phẩm: từ vị trí, tiện ích, chất lượng xây dựng cho đến tiềm năng sinh lời trong dài hạn.
“Nếu chỉ mua vì cảm xúc hay tâm lý sở hữu, nhà đầu tư rất dễ rơi vào thế bị động khi thị trường cạnh tranh gay gắt hoặc bị ‘ngâm hàng’ quá lâu”, bà Hằng nhấn mạnh.
