Áp lực lãi vay khiến thanh khoản thị trường sụt giảm
Trong bối cảnh mặt bằng lãi suất duy trì ở mức cao, thị trường bất động sản đang đối mặt với nhiều thách thức về thanh khoản. Các doanh nghiệp địa ốc buộc phải thay đổi cách tiếp cận khách hàng, chuyển từ cạnh tranh giá sang tối ưu chính sách tài chính nhằm kích cầu.
Theo báo cáo từ Knight Frank Việt Nam, trong quý I, giá căn hộ tại TP.HCM đạt trung bình khoảng 97 triệu đồng/m², tăng hơn 11% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, mức lãi suất vay mua nhà dao động từ 12–14%/năm đã khiến sức mua suy giảm đáng kể, với tỷ lệ tiêu thụ giảm hơn 66% so với quý trước đó.
Linh hoạt phương thức thanh toán để thu hút người mua
Thay vì giữ nguyên cách thanh toán theo tiến độ xây dựng, nhiều chủ đầu tư đã chuyển sang chia nhỏ dòng tiền theo tháng, giúp người mua dễ tiếp cận hơn. Một số dự án cho phép khách hàng thanh toán mức tương đương tiền thuê nhà hàng tháng, giảm áp lực tài chính ban đầu.
Bên cạnh đó, các dự án có mức giá vừa phải kết hợp tiến độ thanh toán “nhẹ” cũng đang thu hút nhóm khách hàng ưu tiên khả năng chi trả thực tế thay vì phụ thuộc vào đòn bẩy tài chính.
Cam kết lợi nhuận và hỗ trợ dòng tiền
Một số doanh nghiệp còn đưa ra chính sách hỗ trợ dòng tiền cho khách hàng thông qua hình thức cam kết thuê lại. Điều này giúp người mua có thêm nguồn thu ổn định trong giai đoạn đầu, góp phần giảm áp lực tài chính khi sở hữu bất động sản.
Ngoài ra, các chương trình trả góp dài hạn với tiến độ linh hoạt cũng được áp dụng, đặc biệt ở phân khúc đất nền – vốn ít khi có chính sách hỗ trợ tài chính như căn hộ.
Xu hướng “đóng gói” lãi suất dài hạn
Không chỉ dừng lại ở hỗ trợ ngắn hạn, nhiều chủ đầu tư đã bắt đầu triển khai các gói lãi suất cố định trong nhiều năm. Đây được xem là giải pháp giúp người mua chủ động hơn trong việc kiểm soát rủi ro khi lãi suất biến động.
Một số dự án áp dụng lãi suất cố định trong 3–5 năm hoặc thiết lập trần lãi suất sau thời gian ưu đãi, tạo tâm lý an tâm cho khách hàng trong giai đoạn đầu vay vốn.
Chiết khấu sâu cho khách hàng có sẵn dòng tiền
Đối với nhóm khách hàng có khả năng thanh toán nhanh, các doanh nghiệp sẵn sàng đưa ra mức chiết khấu lớn, thậm chí lên đến 20–30%. Điều này giúp chủ đầu tư nhanh chóng thu hồi vốn, đồng thời kích thích giao dịch trong bối cảnh thị trường trầm lắng.
Song song đó, nhiều dự án còn kết hợp nhiều ưu đãi như giãn tiến độ, hỗ trợ lãi suất và cam kết thuê lại để tạo thành gói tài chính tổng thể, gia tăng sức hấp dẫn.
“May đo” chính sách theo từng khách hàng
Một xu hướng đáng chú ý là việc cá nhân hóa phương án thanh toán. Không ít chủ đầu tư sẵn sàng điều chỉnh tiến độ thanh toán, mức chiết khấu hoặc ưu đãi theo nhu cầu và khả năng tài chính của từng khách hàng.
Thậm chí, một số dự án còn đưa ra cam kết mua lại hoặc hỗ trợ bán lại sau một thời gian nhất định nhằm giảm rủi ro cho nhà đầu tư, dù các chính sách này không phải lúc nào cũng được công bố rộng rãi.
Thị trường chuyển hướng sang cạnh tranh tài chính
Thực tế cho thấy, khả năng hấp thụ của thị trường hiện nay không chỉ phụ thuộc vào giá bán mà còn nằm ở cách thiết kế bài toán tài chính. Những dự án có chính sách linh hoạt, phù hợp dòng tiền người mua thường ghi nhận thanh khoản tốt hơn.
Điều này phản ánh sự chuyển dịch rõ rệt của thị trường, từ cạnh tranh về giá sang cạnh tranh về giải pháp tài chính.
Người mua cần thận trọng trước các ưu đãi
Dù các chính sách hỗ trợ đang ngày càng đa dạng, chuyên gia cảnh báo rằng phần lớn chỉ giúp giảm áp lực trong ngắn hạn, chứ không làm giảm tổng chi phí phải trả. Khi hết thời gian ưu đãi, người mua vẫn phải đối mặt với lãi suất thực tế, đặc biệt nếu mặt bằng lãi suất tiếp tục duy trì ở mức cao.
Bên cạnh đó, việc chủ đầu tư đứng ra hỗ trợ tài chính cũng tiềm ẩn rủi ro. Người mua cần cân nhắc kỹ về năng lực tài chính, pháp lý và tiến độ dự án trước khi quyết định.
Dòng tiền bền vững vẫn là yếu tố then chốt
Trong bối cảnh thị trường ngày càng xuất hiện nhiều chính sách bán hàng đa dạng, yếu tố quan trọng nhất vẫn là khả năng tài chính thực của người mua. Các ưu đãi chỉ mang tính hỗ trợ ban đầu, không thể thay thế nền tảng tài chính dài hạn.
Do đó, để đảm bảo an toàn cho khoản đầu tư, người mua cần cân đối dòng tiền hợp lý và đánh giá kỹ khả năng chi trả trong suốt vòng đời khoản vay.
